Где искать клиентов таргетологу: чаты, биржи, агентства, партнёры

Короткий ответ

Клиентов таргетологу стоит искать там, где бизнес уже думает о рекламе: в Telegram-чатах предпринимателей и экспертов (запросы вида «нужен таргетолог» или «реклама в ВК не окупается»), на Kwork и FL.ru через узкие услуги вроде аудита кабинета, в агентствах, которым не хватает рук, и у смежников: SMM-специалистов, веб-разработчиков, продюсеров. Первые заказы быстрее всего приходят из чатов и бирж, а стабильная загрузка из партнёрств и рекомендаций. Ниже описано, как искать в каждом канале, что писать и как не взять клиента, который ждёт сто заявок за пять тысяч рублей.

Таргетолог работает удалённо, и это даёт огромный рынок. Вы можете настраивать рекламу для стоматологии в Екатеринбурге и школы танцев в Краснодаре, не выходя из дома. Бизнес бывает локальным, а исполнитель нет. В ленте LeadRadar примерно у 63% заявок город вообще не указан, и для удалённого специалиста это нормально: заказчик может оказаться в любом регионе.

Что изменилось в поиске клиентов для таргетолога

Раньше слово «таргетолог» почти всегда означало рекламу в Instagram. Сейчас бизнес в России приходит с другими запросами: VK Реклама, Яндекс Директ с РСЯ, Telegram Ads, посевы в каналах, иногда Авито Реклама. Клиенту обычно всё равно, как называется инструмент. Он пишет «нужны заявки» или «реклама сливает деньги».

Отсюда два вывода для поиска:

1. Ищите заявки не только по слову «таргетолог», но и по задачам и проблемам клиента.
2. Формулируйте оффер через нишу и результат: «заявки для стоматологий через VK Рекламу и Директ», а не «таргетолог, все площадки».

Ещё одна тема, которая стала частью работы: маркировка рекламы. Клиенты спрашивают про неё постоянно, и специалист, который спокойно объясняет порядок, выигрывает у того, кто отмахивается.

Каналы поиска клиентов: сравнение

Про сарафан есть любопытный срез. В небольшом опросе, который автор статьи на Хабре провёл среди 14 знакомых таргетологов и агентств в 2023 году, стабильные клиенты по рекомендациям были примерно у половины, а системно и управляемо привлекали клиентов лишь около трети. Выборка крошечная, но вывод понятный: на сарафан полагаются многие, а управляемый канал есть у немногих.

Какие каналы брать в работу, зависит от того, где вы сейчас. Без кейсов начинайте с чатов и аудитов на Kwork: там можно получить первые деньги и первые цифры за пару недель. С двумя-тремя кейсами подключайте агентства и смежников, чек там выше. Когда клиентов хватает, переносите время в контент и кейсы: они дают самых дорогих клиентов, но окупаются медленно. Два канала, которые вы ведёте каждый день, лучше пяти, в которые вы заглядываете по выходным.

Как искать клиентов таргетологу в Telegram-чатах

В чатах для таргетологов клиентов нет: там коллеги и вакансии агентств. Заказчики сидят в чатах предпринимателей, экспертов, онлайн-школ, салонов, клиник, застройщиков, в городских бизнес-сообществах. Заявки на рекламу там появляются постоянно. По данным LeadRadar за 30 дней, в подкатегории «маркетинг и реклама» было 1 360 заявок, и это крупнейшая подкатегория среди удалённых услуг. Больше заявок только в офлайн-нишах вроде аренды жилья, перевозок, уборки и ремонта.

Примеры запросов (пересказаны, детали изменены):

• «Ищу таргетолога на ВК для студии растяжки, нужно 30–40 заявок в месяц на пробное. Прошлый специалист крутил полгода, заявки были, записей нет».
• «Кто может настроить Директ и РСЯ для доставки цветов? Сайт есть, бюджет на тест 30 тысяч».
• «Посоветуйте, кто закупает посевы в Telegram-каналах для онлайн-школы. Нужна помощь с подбором каналов и креативами».
• «Реклама во ВК съедает бюджет, заявки по 900 рублей, для нас это дорого. Нужен кто-то, кто посмотрит кабинет и скажет, что не так».
• «Нужен специалист, который разберётся с маркировкой и перезапустит рекламу. Сейчас всё настраивал племянник».

Ключевые слова лучше собирать в три группы:

• роль: таргетолог, «специалист по рекламе», «директолог», «кто настроит рекламу»;
• платформа: «реклама в ВК», «VK Реклама», «Директ», «РСЯ», «Telegram Ads», «посевы», «Авито реклама»;
• проблема: «реклама не окупается», «дорогие заявки», «слили бюджет», «нет заявок», «маркировка».

Минус-слова: «ищу работу», «резюме», «курс таргета», «обучение», «настрою рекламу» (так пишут исполнители), «продам канал». Без них половина ленты окажется рекламой коллег.

Свежие заявки удобно смотреть по разделам: таргетированная реклама, контекстная реклама и реклама в Telegram-каналах. Если вы только собираете поиск по чатам, начните с гайда как находить заявки в Telegram-чатах.

Про время: больше всего заявок по всем нишам выходит с 12:00 до 19:00 по Москве, пик приходится на среду, минимум на воскресенье. Заявку на рекламу в активном чате быстро разбирают, поэтому ответ через полдня обычно опаздывает.

Биржи: продавайте аудит, а не «ведение»

На Kwork и FL.ru предложение «настрою таргет» тонет среди сотен похожих. Работает узкая услуга с понятным результатом:

• аудит рекламного кабинета VK Рекламы или Директа с письменным разбором;
• запуск тестовой кампании на одну аудиторию с отчётом;
• подбор и закупка посевов для Telegram-канала;
• настройка маркировки и перенос кампаний.

Аудит особенно хорош как входная точка. Клиент платит немного, видит, как вы думаете, и дальше чаще всего просит взять рекламу в ведение. К тому же аудит работает как фильтр: тот, кто не готов оплатить разбор, редко готов нормально платить за ведение.

На hh.ru ищите не только вакансии в штат. Фильтры «удалённая работа» и «проектная работа» или «частичная занятость» показывают компании, которые готовы взять внешнего специалиста на несколько часов в неделю. Сама вакансия тоже сигнал: если компания полтора месяца ищет таргетолога в штат, ей может подойти и подрядчик на время поиска. Напишите об этом прямо, коротко и с кейсом.

Агентства и смежники

Агентства берут таргетологов на субподряд, когда приходит проект, а свободных людей нет. Напишите в 10–15 небольших агентств: какие площадки и ниши, сколько проектов можете взять, пример отчёта. Деньги будут ниже, чем у прямого клиента, зато поток стабильный, а в процессах агентства быстро учишься.

Смежники приводят клиентов, которым уже нужен трафик:

• SMM-специалист ведёт соцсети, а клиент спрашивает, как привести подписчиков;
• веб-разработчик сдаёт лендинг, и следующий вопрос заказчика про рекламу;
• продюсер онлайн-школы готовит запуск и ищет, кто нальёт трафик;
• разработчик ботов собирает воронку, и в неё тоже нужен трафик.

Договоритесь о взаимных рекомендациях, а если нужно, и о проценте с первого платежа. Где эти люди ищут своих клиентов, разобрано в статьях для SMM-специалистов и маркетологов, для веб-разработчиков и для разработчиков Telegram-ботов.

Прямой выход: писать по поводу

Холодное «могу настроить вам рекламу» не работает. Сообщение с конкретным поводом работает заметно лучше. Поводы, которые видно снаружи:

• бизнес открыл новый филиал или направление, а рекламы по нему нет;
• компания активно публикует посты, но ни один не продвигается, и охваты крошечные;
• у бизнеса в чате или канале звучит жалоба «реклама не работает»;
• конкуренты в нише запустили рекламу, а этот бизнес молчит.

Структура сообщения: повод, одна мысль, вопрос. Никаких «проведу бесплатный аудит вашего бизнеса» на три экрана. Одно наблюдение и предложение созвониться на 15 минут выглядят взрослее.

Что писать в ответ на заявку

Общие правила первого сообщения разобраны в статье как написать клиенту по заявке в Telegram. Для таргетолога главное показать, что вы думаете о заявках и продажах клиента, а не о «настройке аудиторий».

На запрос «нужен таргетолог»:

Здравствуйте! Пишу по вашему сообщению про рекламу для студии растяжки. Работаю со студиями и фитнесом во VK Рекламе, вот кейс с цифрами: [ссылка]. Вы писали, что заявки были, а записей нет. Кто сейчас обрабатывает заявки и как быстро им звонят? Часто проблема не в рекламе, а в первых 15 минутах после заявки.

На жалобу на дорогие заявки:

Добрый день! Про заявки по 900 рублей. Могу за день посмотреть кабинет и прислать письменный разбор: что отключить, что протестировать, какую цену заявки реально ожидать в вашей нише. Если после разбора решите вести сами, так тоже нормально.

Что работает:

• вопрос про обработку заявок и продажи, а не только про рекламу;
• кейс с цифрами из той же или близкой ниши;
• конкретный следующий шаг: разбор, созвон, тестовый запуск.

Квалификация клиента и модели оплаты

До того как называть цену, выясните:

1. Какой рекламный бюджет готовы тратить в месяц, помимо вашей оплаты.
2. Куда вести трафик: сайт, лендинг, сообщество, бот, личные сообщения.
3. Кто и как быстро обрабатывает заявки, есть ли CRM.
4. Сколько стоит клиент для бизнеса и какая цена заявки окупается.
5. Была ли реклама раньше, что с ней не так, есть ли доступ к старым кабинетам.

Полезно заранее посчитать вместе с клиентом допустимую цену заявки. Допустим, средний чек студии 6 000 рублей, из десяти заявок покупают три, а маржа позволяет тратить на привлечение до трети чека. Тогда клиент может платить до 2 000 рублей за покупателя, а значит, заявка дороже 600 рублей уже в минус. Такой расчёт на созвоне сразу показывает, что вы думаете о деньгах клиента, а не о кликах. И заодно отсеивает тех, у кого реклама не окупится ни у какого специалиста.

Модели оплаты:

• фикс за ведение предсказуем и подходит большинству малых бизнесов;
• процент от бюджета выгоден, когда бюджеты крупные;
• оплата за заявку опасна, если вы не контролируете посадочную, оффер и отдел продаж;
• комбинация из небольшого фикса и бонуса за целевую цену заявки часто устраивает обе стороны.

Красные флаги: рекламный бюджет меньше вашей оплаты при ожидании десятков заявок, «оплата только за продажи» без доступа к данным о продажах, реклама товаров и услуг, которые запрещено рекламировать, отказ передать доступы к кабинетам.

Ошибки, из-за которых нет клиентов

Оффер «таргетолог, все площадки». Он ничем не отличается от сотни других. Ниша и задача в первой строке работают лучше.

Кейсы без цифр. «Настроил рекламу для салона» ничего не говорит. Нужны бюджет, цена заявки, количество заявок и, если есть, продажи. Обезличьте клиента, но цифры оставьте, если он разрешил.

Обещания результата. «Гарантирую 100 заявок» отпугивает опытного заказчика и притягивает проблемного.

Не спрашивать про обработку заявок. Реклама даёт заявки, а продают менеджеры. Если после вашей рекламы заявки не превращаются в продажи, виноватым в глазах клиента всё равно окажетесь вы.

Искать клиентов среди коллег. Чаты таргетологов полезны для обмена опытом, но заказчиков там почти нет.

Молчать после запуска. Клиент не видит, что происходит в кабинете. Короткий еженедельный отчёт на пять строк (сколько потратили, сколько заявок, что меняем) снимает половину претензий и удерживает клиента дольше.

Брать всех подряд. Клиент с неработающим сайтом, без обработки заявок и с бюджетом меньше вашей оплаты почти гарантированно уйдёт недовольным через месяц. Иногда лучший ответ на заявку: вежливо отказать и объяснить, что нужно исправить до запуска рекламы.

Нет таблицы. Записывайте источник, задачу, результат диалога. Через месяц станет видно, какой канал окупается.

План на две недели

1. Сформулируйте оффер: ниша, площадки, результат.
2. Оформите 1–2 кейса с цифрами или демонстрационный аудит открытого проекта.
3. Выставьте на Kwork аудит кабинета и тестовый запуск.
4. Напишите десяти агентствам и десяти смежникам.
5. Настройте мониторинг чатов по ролям, платформам и проблемам с минус-словами.
6. Отвечайте на подходящие заявки в течение 15 минут и ведите учёт.

Через две недели оставьте каналы, где появились диалоги, и перенесите туда время от тех, где тишина.